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今年是“奥运年”,婚庆卷烟市场呈现供销两旺的势头。笔者认为,做好婚庆市场卷烟销售工作,必须做到“三个跟上”。
一是货源组织要跟上。巧妇难为无米之炊,持续稳定的婚庆卷烟货源是保持市场稳定的基础。要切实做实做细货源的合理化文章,以市场为主导,实行差异化营销策略,按需供给。对宾馆、酒店附近的重点零售客户,要从货源政策上给予一定倾斜,不能搞“一刀切”。
二是品牌引导要跟上。随着社会的发展,消费者的消费水平和观念也在逐渐发生变化。烟草商业企业要高度关注婚庆卷烟品牌的变化情况,充分发挥客户经理的引导作用,以销售婚庆卷烟的重点零售客户为辐射点,借助赠送婚庆火柴、火机等手段,逐步进行婚庆卷烟品牌的替换和结构升级,实现婚庆卷烟市场的提量增效。
三是市场监管要跟上。要切实开展对婚庆卷烟市场的专项检查,加强对宾馆、酒店附近的重点零售客户烟草专卖法律法规的宣传,加大对“假私非”卷烟的打击力度。要严格统一婚庆市场的卷烟零售价格,营造良好的婚庆卷烟市场环境,维护零售客户和消费者的合法权益。
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