今天，占地20万平方米的雷士照明工业园区拔地而起，重庆万州工业园今年3月投产，山东临沂生产基地也即将竣工。2007年，雷士照明的产值绝对会超过20亿元，成为照明行业名符其实的“龙头老大”。

　　实现这一切，雷士照明仅仅用了8年时间！这，不得不说是一个奇迹。

　　南下打工悟出“老板定律”

　　1965年，吴长江出生在重庆铜梁的一个矿工家庭。在他的记忆中，整个小学，都是光着脚上学，但常常给父母拿回来的是满分的试卷。

　　高中毕业后，吴长江考入西北工业大学，学的是飞机制造。毕业后进入陕西汉中一家国防“三线厂”。1992年，吴长江怀揣“老板梦”南下，来到广东番禺，进入一家港资灯饰企业。每天，目睹老板赚钱如机器，他开始了第一次关于命运的思考：别人能做老板而我不能？在一个小小的笔记本上，他一条一条地总结出“老板定律”：第一，老板都能吃苦；第二，老板胆子都比较大，敢冒险；第三，老板都有商业直觉，善于把握机会……

　　一年之后，吴长江的存折上有了1.5万元。此时，他突然发现，笔记本上记下的“老板定律“自己条条都具备，“还有一点是他们不具备的，就是我比他们读的书多”。

　　“对于创业者来说，钱并不是最重要的，关键是你具不具备创业者的素质。”若干年后，吴长江回忆最初的创业时说。

　　1994年，总资本才10万元、总股东七八人的惠州明辉电器公司成立了。

　　“第一张订单是一个香港老板的两万只变压器，要求两周内交货。熟悉这行的人都知道，开模具就要1个月，但我毫不犹豫地接了下来，全公司人像疯了一样没日没夜干了十多天，最终如期交货，一口气赚了20多万元。”吴长江回忆当时的干劲，仍然像孩子一样激动。

　　然而不到一年，企业出现了内讧，公司最后被卖掉，每个股东分了一笔钱就散伙了。吴长江又成了打工仔——被一家灯饰企业聘为经理。

　　这是一家为跨国企业做贴牌的企业，可吴长江并不满足这种受制于人的“简单劳动”，他建议老板自创品牌做内地市场，可老板却很满足于现状：内地市场混乱无序，倒不如守着一亩三分地过日子，安稳！

　　吴长江转身出门——他就是一个这样不安分守己的人。

　　再次创业放言要做“行业第一”

　　1998年年底，吴长江联合两个高中同学凑了100万元，成立惠州雷士光电科技有限公司。当时，珠三角区照明企业至少有3000家，没有人注意到雷士的存在。

　　吴长江却是信心十足，甚至近乎偏执。他的一位大学里的好友告诉记者，吴长江有一种“不成功便成仁”和“不服输”的执着劲儿。在学校里，一个同学教他画画，到最后，吴长江在画展上获了一等奖，他的“才师”却只获得了三等奖。

　　雷士一起步就按照国际品牌操作。2000年，雷士刚刚步入市场，就出现了一次质量事故，吴长江便决定全部“召回”。这一次，雷士直接损失达100多万元，但却赢得了市场信誉。当年年底，雷士的销售额就达到了7000万元。

　　吴长江又开始不安分了。他决定在行业内第一个推行专卖店模式。“雷士刚起步，产品连半壁墙壁都摆不满，开什么专卖店？”很多人不理解。

　　2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张。其实，说是专卖，不过是在店门上挂块牌子，店内划出一块区域做雷士专柜而已。如果有人愿意做，雷士就贴钱给经销商。

　　一年之后，专卖店发展到20多家，他们反映：“挂了牌子的店，要比不挂的好卖得多。”其间，有一些经销商甚至跑到了雷士总部，领了块牌子高高兴兴地回去了。

　　高层地震经销商“倒戈”留下吴长江

　　2005年，雷士在市场上迅猛崛起之时，企业内部却经历了一场大多数民营企业所共同经历的“地震”。

　　3个股东之间产生了严重的分歧。其他两个股东认为，前几年一直在投入，现在赚钱了应该分红；而吴长江认为，企业做得还不够大，赚来的钱应再投入！

　　双方互不让步，股东之间最后摊牌！投票的结果是，两票赞成，一票反对，吴长江出局！他被要求领走8000万元后彻底退出雷士。

　　8000万！对于吴长江来说，这不过是个数字。更让他心痛不已的是，他将离开一手打造的雷士。

　　然而，就在退出协议签订后的第3天，事情却发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州，就接到了一位供应商的电话，要他赶紧回公司。

　　一到惠州，他就被直接带到了大会议厅，其他两个股东被围在中间。全国各地200多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，黑压压地挤满了屋子。现场还扯起了“雷士战略研讨会”的横幅。

　　供应商和经销商给3个股东每人搬了一个凳子，让他们坐在主席台的对面，就像在接受审判似的。