从建材到香水
当被问到为什么会有从建材到香水的转变时，林总回答到：“建材方面的顾客都是比较稳定的，做了这么多年，已经形成了自己的顾客群，这让我有比较多的时间可以做其它的事情。而选择做香水，一个是因为这是一种很时尚的东西，我自己喜欢，很多人也都喜欢，就会有市场；同时我在2001、2002年做过台湾化妆品的销售，有了一定的经验。”
林总还详细地介绍了COBO香水：COBO香水产自法国的浪漫之地，香水之都—格拉斯，它原来被称作COBO人体信息素，是法国科学家D·狄·马克从原始体味中发现并提纯的一种被称作“爱情灵药”的神秘物质。使用它，可以增强异性的吸引，提高性感度，变得更有魅力，更加自信。在商务活动中，能瞬间提高好感度和亲和力，促进事业的成功。
说完，林总还特意拿出两瓶香水，分男士和女士两种，打开让我擦在手上，亲自感受这种香水的魔力。林总说，考虑到消费者对信息素这个专业名词比较陌生，他才想把它改成香水，这样容易引起大家的注意，同时因为这种香水只有简单地分男女两类，所以他把它称作情侣香水。
想方设法为香水
林总说现在不管做那行，竞争都很激烈，他在开始做香水的时候是花了很多心思的，想出了很多的方法来提高香水的知名度，效果很不错，现在已经很多外地的经销商慕名前来求经。
他举了些例子，他曾是海峡生活报主办的海峡青春大使第二届购物宝贝的赞助商，也曾配合真爱酒吧每周三举行的女士之夜自由话题活动，活动的优胜者都可获得COBO香水，还有在《星期八》杂志上登大版面的广告，通过这样的方式促销、推广产品。
现在COBO主要在娱乐场所、酒吧、酒店、美容美发等场所销售。林总表示下一步还要不断扩大产品的市场，他现在已经看中婚庆行业的发展前景，正积极地把香水与这个行业进行挂钩，他已经和厦门婚庆联合网合作，并还将和婚纱影楼合作。他说，婚纱影楼作为一个特殊的消费场所，它面对的是广大的情侣对象，这一群体的消费能力及水平相对较高，当他们认识到有一种东西可以增加他们之间的情愫和愉悦，他们必将毫不犹豫地收入囊中。他相信这对于香水的推广及影楼名气的提升都是前所未有的。
不管做什么都全力以赴
林总说，现在厂家对他这个经销点非常信任，很多他提出的建议都被采纳了，并把他作为一个模范介绍给其他的经销商，希望通过林总吸引更多的人加入。林总说之所以他能和厂家有这么好的合作关系是因为他自己做事业总是全力以赴，干一行，爱一行，百分之百的投入。当他做香水的时候，他都是自己掏钱作广告，想办法推动产品的销售，这让厂家很开心。
当谈到以后还会不会做其他的生意，林总表示，当然会，他说自己是个很喜欢参加活动的人，曾经连续四年主持村里的卡拉OK大赛，还有村里的妈祖文化节活动，还很喜欢唱歌，闽南歌唱得特好，圈里的朋友都说他该去当个歌星。林总说现在他家里正在盖房子，可能要开个网吧。当被问到这么多工作做得来吗的时候，林总说；“做得来啊，很多人帮我的。”
正如古人说的“得道者多助”，相信林总的事业会得到更多人的帮助，会取得更辉煌的业绩。
(厦门婚庆网记者娟娟)
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