饮料一直是人们日常生活中不可缺少的产品，而中国饮料市场也始终是一个“风云变幻，群雄逐鹿”的战场。进入二十一世纪后，中国饮料市场更加红火、热闹，形成以茶饮料、果汁饮料、功能性饮料为代表的三足鼎立的局面。在新兴的细分市场内，也经常形成新老品牌轮流坐庄的局面。那么，新品牌、小企业在激烈的市场中如何获得自己的一席之地呢？
据了解，芭乐是台湾地区的特产瓜类，成熟的芭乐如雪花梨大小,瓜皮翠绿，果肉清脆多汁,酸甜适中,有点像酸甜的鸭梨。芭乐制品还经常在正餐中出现，如乳白色的原汁芭乐饮料和加番茄的红芭乐饮料。此外，它还是各种成型菜肴、面点的配色菜及饭后水果拼盘主料之一，芭乐因富含维生素C、纤维素等营养成分，到各地食客的青睐。
原汁原味，营养丰富
望着我诧异而又茫然的样子，聪明的李经理似乎很快觉察到了我纳闷喝下去的饮料怎么会保持那么好的原味。她耐心地向我解释道：“饮料在制作过程中，采用了一流似的机器设备，生产工艺不仅先进，而且非常合理，饮料产品保持了水果的原汁原味和有效的营养成分，果香浓郁协调，口感甘冽清醇，既能解渴、又富含营养，尤其是先进的加工技术，使得果汁饮品在常温保持一年而不变质，无需冷藏，品质依然卓越。”芭乐汁除富含维他命A、C、E外，还能养颜美容、健脾胃，具有补血的功效。而阿莎力麦仔茶则天然健康，清凉退火，浓浓的麦香喝起来顺畅、止渴。乌梅汁味道也十分可口，乌梅性平、味酸、入肝、脾、肺及大肠，具有解渴、除烦、止泻、镇咳等功效，此外还可以增加抗菌力，使人消除疲劳，恢复体力，对于肩膀酸痛的人，多饮还能治病健身。
抢占市场，信心十足
芭乐汁除了味美、营养价值高外，其包装也很独特，比一般听装的可乐等饮料要高出10厘米左右，一般听装饮料310毫升，而听装芭乐汁500毫升，价格8元。当记者质疑这么高的价格会不会无法占领市场时，李经理充满信心地说道：“我们的饮料口感品质都是一流的，在全国独一无二，产品从台湾打入大陆市场，我们很有信心让大陆消费者喜欢我们的产品。相比其他产品而言，我们的价格比较高，但是我们相信只要喝过我们饮料的，就会认为物有所值。公司已经在郑州、上海、长春等地开拓市场，效果非常好。”
有人说，饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。我们相信，芭乐汁一定会给我们的生活添上更加绚丽的色彩！
本站记者:王灿
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