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主持人： 人居展开幕式厦门禹洲房地产开发有限公司被评为2005年房地产企业综合实力二十强之一,跟我们讲一下您的获奖感言好吗?
陈赛红：禹洲集团是立足于厦门面向全国发展的。应该说是在全国我们也取得出了一定的成绩。2005在中国取得了中国房地产百强企业的称号。集团是多元化经营,以房地产为主,IT和电信为辅的国际性企业。目前我们在上海、福州、合肥、马鞍山和其他的地方都有我们的房地产项目。在厦门,应该说取得了诸多的荣誉,我们也连续至少有十年取得了全国守合同重信用称号,以及福建省守合同重信用企业,厦门市连续十年左右的纳税大户,这是我们的努力和辛勤劳动的成果。我想房地产企业能走到今天,绝对是一步一个脚印,百年事业慢慢发展起来的。对我们公司来说,在未来的话还是面向全国这种战略发展道路。
主持人：能介绍一下公司的经营理念吗？
陈赛红：我们是以人为本,这个是最重要的。我们拿每块地之前,已经对市场有了了解、分析,拿完之后,肯定会想办法让这个地产生最大的价值,然后让老百姓感受到里面的平面空间或者立体的空间。总公司下面有一个公司专门负责设计这一块。我们非常注重产品研发规划设计。我们对物业管理这一块也非常重视,我们和中国号称第一大管家的深圳中海物业也有合作,华侨海景城就是他作为物业顾问的,在厦门华侨城也算是老城区里规划最大的一个高尚社区,那里面的物业管理以及整个产品的建设在厦门口碑很好。
主持人：你们的户型都是自己的设计吗?
陈赛红：我们虽然跟设计院有合作,但我们还是有自己的设计团队,不单依靠外面的设计单位。虽然设计院或者设计部门某种程序上也会去结合市场,但是他们不是市场第一线的人,公司自己开发，手里就掌握了一大批的客户资源,可以去了解他们的需求以及他们想法甚至是他们对未来的期望,更能去为他们着想,为他们规划一些更好的平面空间或是小区的环境或是配套之类的,我们的产品不仅局限于住宅产品，还有商业、酒店、办公。我们有十二年的建设开发经验。一开始都是从零开始的，十二年里都是不断学习，不断成长的。
主持人：禹洲在岛外有项目吗？
陈赛红：有的，同安、海沧等地方都有。我们觉得不论在哪里建楼房，都是要做让老百姓喜欢的。
主持人：据说禹洲地产已经开始进入上海等城市，上海的竞争非常激烈，上海的房价和地价都非常高，进入上海的时候有没有感觉到和我们厦门不一样的地方。
陈赛红：没有，我们看到很多媒体的报道，说上海的竞争非常激烈，但是上海的需求非常的旺盛，我们先不分析需求是哪些？但是确确实实存在需求。我们从过去到现在，没有感觉到特别的困难，因为我们本身来说也是相当专业的，很多事情做起来的话，本身就会少走弯路，而且上海的投资环境也是不错的，办手续的话，有相关部门在配合，应该说效率还是不错的。
主持人：在开发方面，感觉上海和厦门有什么不同？
陈赛红：厦门是一个比较小的地方，上海的区域实在很大，城市很大，老百姓要把市场上全部的楼盘走一遍很难，所以思路不一样。在厦门做一个楼盘很快就全看了，但是在上海就不行了，它们有一个整合的过程，根据自己的需求做挑选。在厦门没有关系，因为小，楼盘不多。
主持人：那项目推广方面运用什么手段？
陈赛红：消费者买房子，首先找媒体，所以我想搜狐应该有这个资源。
主持人：对，我们上海也有分站。
陈赛红：我们每个地方不一样。总的来说，销售规划这方面总部那边做的挺好，我们会设一些派驻人员在地方分公司，有时候是一种媒体接受的观念，如果不一样的话，肯定有所调整，开发商如有经验，但是不能被经验所累，应该在经验的基础之上，结合当地特殊的情况。
部门没有太大的时候，因为我们对房地产的理解应该是整个中国房地产业务的理解，在未来中国的房地产还有发展的空间，它一是上升到一个要满足老百姓最低成本的生活需要的一个过程。实际上，中国目前处于这么一个阶段，我们都经历过了，房地产有一个比较长期稳步上升，也许在长期的过程中，他们在短期有一点的波动过程，稍微有像波浪的上下的波动是正常的，比如去年上海房价下降，明年就有可能上来一点。
主持人：厦门的在经历宏观调控后，对房地产的影响大吗？
陈赛红：我个人认为没有太大影响，从去年到今年，总的平均价格还是上涨了。
主持人：这一次国六条九部委的细则出台之后，厦门的开发商反映强烈吗？对厦门的市场有什么样的影响？
陈赛红：可以感觉到一些影响就是二手房，我们感觉影响更大是短期内是二手房，大家打电话问朋友之间聚会，房价会不会下降，国家宏观调控会怎么样？实际上，我个人为在调控措施里面，比如说厦门不能低于30%，厦门本来有没有低于30%，我相信这个政策的话，是面向中国的，有些地方目前的做法不是很规范，受的影响会大一点，但是厦门实际上相对来说，还是和中央比较吻合的、到位的。所以对厦门的影响不是很大。规划一下是对整个房地产的良性发展的作用，我想都是一个健康的引导。
主持人：在细则的第一条，北京业内对90平方米以下面积的规定有质疑，厦门是否有这方面的疑问？
陈赛红：这一次宏观调控，实际上做了一些地方性的规划，厦门的还没有制定出来。150以上，90平方米以下的也有。
主持人：有没有要求一定要达到70%？
陈赛红：整个社区的环境，相对来说要好很多，岛外的话归是规模比较大，厦门的面积小，岛外和岛内的生活水平，居住的环境差异越来越小，所以你刚才讲，表面的政策政府也在研究，按岛内的面积都是比较小的，本身都是一房到二房，还有刚才我讲到的二手房。
主持人：90平米会不会一刀切，尤其对于厦门，厦门此前有规定，岛内面积不低于150平米，这个落差比较大，厦门的开发商对这个政策感到合适吗？是否适合厦门？
陈赛红：作为开发商来说，最大的使命就是满足市场的需求，不管是什么样的政策，我个人认为满足的层面会更多，有些价位也比较高，但是实际上你可以到岛外买上房，所以从长远来看，这种比较满足的层面更广一些，所以不说，不管推出什么样的产品，都是被市场接受的，我们没有感觉到会有什么特别大的影响。
主持人：这样的政策在厦门执行的话，会不会造成什么样的影响？
陈赛红：不会。
主持人：各地还是有调整的细则的。
陈赛红：厦门会在政策的允许之上，一定会有一些相应的措施出来，对于开发商来说，我认为真的影响不是很大，但是对于消费者，有的人喜欢出高价买东西，可能对他来说，岛内150平方米的价格，他没有问题，面对这种政策的时候，他不会有顾虑，原来没有开发的，现在拿出来开发，相对来说，样数比较少，如果根据政策的话，会有更多形式的住房。
岛外没有限制必须是150平方米以上。
主持人：90平米是不是够用，是不是只能满足三口之家、两居室的需求？
陈赛红：还是要回到舒服的方面来说，一个是受整个家庭的经济状况，还有作为过渡，将来再买房子，我先买一个小一点的房子。实际上，比如说生活水平提高了，再买大的房子，一套两房，将来买房子，可以把这个卖掉，把钱存到银行，利息升值，再买一个更好的房子。
主持人：那个时候是否会出现一个大户型的抢购？
陈赛红：我们社会本身从总体收入来看，是有一定的差距，是金字塔型的，相对来说，追求大面积的人是比较少的，大多数的老百姓还是追求一房两房三房，可能到150、160以上的话，整个家庭的收入应该是比较中上的。
主持人：我听到一种说法，厦门是一个投资型的炒房热岛，厦门房价上升这么快，是不是与此也有关系？目前厦门炒房的情况如何？
陈赛红：厦门实际上投资性的人不多，厦门和福州是两个比较好的城市，一个是特区，一个是省会，比如说，教育水平，生活环境，社会配套，有很多外周边的人来厦门买房子，在周边的地方可能是相对来说是成功人士，到了某种程度有了更高的追求，他为了下一代来厦门买房子，厦门之所以这几年来有外来客户买房子。事实上它们不是来投机的，而是嬲蛲妹牛Ｍ较妹啪幼。锹蛄朔孔踊岚鸦Э谇ü矗吧睿哉庵质呛苷５模蛭妹庞幸坏愕姆淠芰Α?
主持人：厦门市投资性的比例有多少？
陈赛红：具体的话应该是20%以内，这个是很正常的，还有一些老百买第二套房子，原来可能父母亲在国有企业，当时的时候有一套房子，现在子女到二三十岁要结婚了，肯定还是要买一套房子，因为一套已经不适合居住了，子女结婚疑惑，买一套房子，原来的房子已经不能满足生活的需求了，所以要升级了。还有一种是受有一定的资金，没有更好的投资渠道，存在银行感到没有很大的收益，就可以买房子，可以保值。
主持人：现在的房地产应该是一个主要的投资渠道吧？
陈赛红：不能说是投资，只是更好的一个升值的方式，买一套房子不愁飞走了，对证券不内行，和其他的朋友作生意不可能，自己刚好为子女的将来做准备
主持人：您说可能有20%的投资比例，这些投资性购房以及外地人购房是不是助长了厦门的房价？
陈赛红：厦门的有需求的一定的关系，和整个城市的综合实力也有关系，随着城市的发展，体现出来的价值也会让很多的东西价格上涨，地价是大家可以看得到的，目前的地价的比例是上涨的，我们目前中国现有的状况差不多占到40%到60%。
主持人：可能在各个城市都有这种现象。
陈赛红：厦门的土地成本这一两年确实比较高，不仅仅是厦门开发商，还有很多外地的开发商，比如说上海、深圳。对于房地产市场各方面的操作者，对整个环境的前景的一个看好，很多人看好这个市场也是对国家未来经济的发展，社会需求的看好，这一块实际上说房价高，不是一个环节的问题，实际上是很多因素造成的。我们到某个城市转一圈，我们不知道他的GDP有多少，转了一圈看到还不错，就会认为这些数据肯定会高。
主持人：对厦门房地产的市场的前景和房价的走势是如何看待？
陈赛红：从一个比较长的时间看，还是会稳步上升，上升的幅度不会很大，中间会有波动。
主持人：禹洲未来的发展战略如何？包括房价、拿地方面？
陈赛红：我们有一个专门的投资部门在分析全国土地的情况，地方房地产的发展情况，我们期望在力所能及的情况下，房地产业法制首先要生存，我们公司已经12年了，不应该说只有生存的问题，还有社会的责任感的问题。
主持人：目前有一个多少的储备量？
陈赛红：这个目前还不好透露。
我们整个企业首先要有一个战略的拓展的思路。然后去了解市场需求，同时会设立分公司，我们各个地方只要有地，就会设立分公司，我们希望使我们的分公司在当地是一个规范、专业的公司。
主持人：厦门呢？
陈赛红：厦门是我们的总部，部门一定会很重视。
厦门是我们的大本营，我们在厦门同时有几个项目正在进行。从去年到今年，一共投资了四个项目，所以业内都在说，到处都是我们公司的项目。
资源整合，希望对国有资产有一一个有效的利用，从长远来看，甚至对厦门的房地产是一种推动，现在政府很重视这些。
主持人：如何推动禹洲的品牌建设？
陈赛红：不是企业说自己是品牌公司就是品牌公司，而是通过企业的文化，员工的精神面貌，项目的包装等等，都要展现公司是规范，有一个统一的规划，更重要的是企业发展到一定的程度，要有社会的参与感和责任感。我们公司涉足于希望工程等公益事业地。几年来共投资了1000多万售后服务，倾听业主的心声，和业主举办各式各样的社区文化活动，和客户之间沟通交流。品牌这一块，我们很热心参加一些社会活动。从社会的角度，让我们企业有一些更大的责任感。
主持人：您对这次人居展的感觉和印象怎么样？
陈赛红：非常不错，因为各个企业都拿出了自己目前最优秀的作品，我们有时候说房地产不仅仅是一个产品，要想办法作出是一种作品，也希望老百姓认能够认同，我感觉很多的项目都有自己的特色和个性化的东西，不仅说是产品，各还有个性化的设计。
主持人：最后请陈总给我们的网友说两句。
陈赛红：今天很高兴能和大家做一个交流。如果有不足之处，请大家多多包涵。因为有了国家的宏观调控，我们的房地产会更好发展，对老百姓的生活品质也是一种保障。
主持人：也希望更多的人，能住上贵公司开发的房子。
陈赛红：这是我们的荣耀，我们会更加努力来回报大家。
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