采访到世界黄金协会中国业务发展经理，纯金精品项目总监的陈志君

    在日前结束的世界黄金协会2009“唯有金．纯金精品” 囍福结婚金饰系列的发布会上，记者有幸采访到世界黄金协会中国业务发展经理，纯金精品项目总监的陈志君先生，透过陈先生的介绍，了解到了很多纯金精品与婚礼和时尚之间的美丽渊源。

记者：请介绍一下囍福结婚推广活动的理念
陈志君：2004年，世界黄金协会在中国推出「囍福」结婚金饰项目，重新唤起了结婚金饰与中国消费者的情感联系。今年，世界黄金协会重新规划了「囍福」结婚金饰项目的推广，将其整合到「唯有金·纯金精品」项目节庆赠礼之下，倾力打造了「囍福」结婚金饰全新篇章——「唯有金·囍福」结婚金饰。2009年，世界黄金协会将加大「囍福」结婚金饰项目的推广力度，透过全新的广告创意为传统的「囍福」项目注入新的情感内涵，演绎出新时代中国母女之间爱的语言，彰显「囍福」结婚金饰在中国婚庆文化中的世代传承作用与永恒祝福的悠远寓意。

记者： 囍福结婚金饰推出的系列多以情感和文化传统为主题，请问设计方面围绕这些主题做了哪些特别的处理？
陈志君：「唯有金·囍福」结婚金饰产品，取材中国传统吉祥与祝福寓意的丰沛文化题材，融入最新的工艺与现代化的设计表现，打造更富情感的「囍福」结婚金饰。2009年，世界黄金协会推出了三个充满吉祥寓意的囍福结婚金饰套装系列产品，分别是[圆满四件饰系列]、[经典手镯系列]和[豪华嫁妆系列]，为消费者提供了多元化的选择。

记者：黄金饰品一直以来都是按克数来销售的，世界黄金协会是如何让消费者接受按件定价的黄金饰品的？
陈志君：按件定价需要良好的零售店铺商誉、品牌形象、产品质量、附加价值服务以及专业的销售人员与服务态度！单笔成交率低,但其平均业绩贡献度则高出常规金饰甚多；消费者多为一线大城市的年轻消费群体,愿意为独特美好的事物付出高额的购买预算

记者：您认为传统的黄金饰品该如何变革才能适应时代的潮流？
陈志君：领导者与经营者的态度与决心攸关成败关键！多听、多看、多学,吸收现代行销接新知并广纳各领域专业人才;坦然面对竞争与挫败,接受改变的宏观，坚持企业为改变所设定的长期战略目标。必须有做好面对市场反转或变化的准备，因为景气循环有高有低，零售市场不会一直好下去，必须针对不同市场现况研拟合宜的营销战略与推广手段。针对既有顾客群，除了深度经营以提高每一客户业绩贡献度之外，也必须培养未来潜力的消费客层；时时问自己3年或5年后的主力顾客在哪里?未来消费趋势的走向如何?永远鞭策自己走在市场的前端。

记者：黄金饰品除了是您的工作外，有没有对您的生活态度产生什么影响？

陈志君：
¡ 黄金10年，开启了我对黄金首饰的好奇与学习之旅，从一开始的不认识与贬抑、逐渐学会不排斥与接纳，到今日的热情投入、谨慎经营与热情期待。
¡ 财富与学历高低绝非等号，财富的定义因人而异，可以是物质层面的，也可以是经人与文化层次的，端看个人的追寻与选择。
¡ 每一个黄金业的老板，之所以能够各拥一片天，绝对有其过人的本事，值得尊重与学习，三人行,必有我师焉择其善者而从之,其不善者而改之（论语）